3 najčastejšie chyby realitných maklérov pri predaji nehnuteľnosti
Prečítajte si môj článok o tom, aké sú tri najväčšie chyby, ktoré robia realitní makléri pri predaji nehnuteľností a ako sa im vyhnúť. Tento článok je prispôsobený legislatíve a zvyklostiam na Slovensku, a preto vám poskytne užitočné informácie, ako nájsť dobrého realitného makléra.
1. Nedostatočná znalosť trhu
Jednou z najčastejších chýb, ktoré realitní makléri robia, je nedostatočná znalosť trhu. Je dôležité, aby maklér mal presnú predstavu o cenách nehnuteľností v danej lokalite a vedel porovnávať podobné nehnuteľnosti. Týmto spôsobom sa zabezpečí, že cena nehnuteľnosti je správne stanovená a predaj bude úspešný. V opačnom prípade je veľmi reálne, že cena bude nastavená vysoko a nehnuteľnosť sa nepredá.
2. Zanedbanie marketingu
Ďalšou veľkou chybou je zanedbanie marketingu. Realitní makléri by mali mať dobré znalosti o online a offline marketingových stratégiách, aby dokázali efektívne propagovať nehnuteľnosť a prilákať potenciálnych záujemcov. Podcenenie marketingu môže viesť k dlhšiemu predaju alebo dokonca k tomu, že nehnuteľnosť zostane nepredaná. Zaradenie do ponuky a zverejnenie na portáloch je povinnou jazdou makléra, no v dnešnej dobe to už nemusí stačiť. Maklér potrebuje osloviť čo najväčší počet potenciálnych záujemcov, a to rôznymi formami. Správny maklér Vám vie nastaviť a odprezentovať vhodnú marketingovú stratégiu predaja.
3. Nedostatočná komunikácia
Poslednou, ale nie menej dôležitou chybou je nedostatočná komunikácia. Realitní makléri by mali byť vždy dostupní pre klientov a poskytovať im pravidelné aktualizácie o stave predaja. Komunikácia je kľúčová pre budovanie dôvery a zabezpečenie, že klienti budú mať pocit, že sú v dobrých rukách.
Ak sa chcete vyhnúť týmto chybám a nájsť dobrého realitného makléra, odporúčam vám vyhľadať skúseného profesionála so znalosťami trhu a dobrými komunikačnými schopnosťami. Skontrolujte si referencie a recenzie od predchádzajúcich klientov a nebojte sa pýtať na ich prístup k marketingu - aké stratégie používajú pri predaji nehnuteľností.
Ak sa so mnou chcete o niečom poradiť alebo mať bližšie informácie, kontaktujte ma prostredníctvom kontaktov na mojej webovej stránke. Som pripravený vám pomôcť s predajom vašej nehnuteľnosti a zabezpečiť, aby ste dosiahli najlepší možný výsledok.
Autor
V oblasti realít sa pohybujem už od roku 2012, kedy sme s manželkou prišli na to, že investovať do nehnuteľností sa oplatí. Začali sme postupne kupovať nehnuteľnosti a neskôr sme ich prenajímali. Bol som v postavení kupujúceho.
S REMAX Family som začal spolupracovať v lete 2020, čo bol pre mňa taký prirodzený vývoj, keďže práca v korporáte mi prestala dávať zmysel a rovnako aj môj úverový rámec na ďalšiu kúpu nehnuteľností sa už vyčerpal. Začal som využívať moje skúsenosti pri sprostredkovaní kúpy/predaja/prenájmu nehnuteľností a ponúkať tieto služby svojim kamarátom, známym a klientom.
Pretože som na strane kupujúceho stál viac krát, chápem obavy aj otázky z pozície kúpy a viem pomôcť, poradiť, previesť celým procesom až po odovzdanie nehnuteľnosti. Proces kúpy nie je celkom jednoduchý pre niekoho, kto kupuje nehnuteľnosť prvý krát. Každý krok prechádzame spolu, vysvetľujeme si, o čo ide, čo nás ešte čaká, aby mal kupujúci istotu, že má celý proces pod kontrolou.
V prípade predávajúceho nehnuteľnosti, dôraz kladiem na správnu komunikáciu a identifikáciu potrieb predávajúceho. Až v druhom rade spolu riešime otázky nastavenia ceny, správneho marketingu a procesu predaja nehnuteľnosti. Každá nehnuteľnosť je svojím spôsobom jedinečná, rovnakým spôsobom sa k nej snažím pristupovať aj ja - využívam home-staging na docielenie pozitívneho prvého dojmu už z fotiek, tento dojem ešte umocní obhliadka nehnuteľnosti. Pri svojej práci využívam virtuálne obhliadky, video, vizualizáciu ako aj ďalšie metódy podporujúce predaj nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu.
Ak ste dočítali až sem, ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem.
