Ako by mala vyzerať práca realitného makléra a čo to všetko obnáša?
Často sa ako realitní makléri stretávame s otázkou, prečo by s nami mal majiteľ nehnuteľnosti spolupracovať, keď je jednoduché predať si nehnuteľnosť sám.
Áno, samozrejme. Sú situácie, keď je obchod jednoduchý, majiteľ má čas aj skúsenosti na to, aby sa mohol predaju venovať sám. Stále je takmer polovica predajov realizovaná bez realitného makléra. Otázkou zostáva, či by majitelia nepredali nehnuteľnosť za lepšiu cenu, rýchlejšie, bez nervov a obáv, keby si spoluprácu s maklérom vybrali.
Práca rôznych realitných maklérov má aj rôznu kvalitu. Rovnako ako v každom odbore. Našťastie v súčasnej dobe máme mnoho možností, ako si kvalitu práce makléra overiť. Máme k dispozícii ukážky realizovaných predajov, referencie od klientov, odporúčania, webové stránky makléra, sociálne siete a pod.
Ešte pred prvou schôdzkou teda určite odporúčame si makléra „prelustrovať“. Zistiť si, aké služby sú v cene provízie - to sa tiež v mnohých prípadoch líši. A tiež akej lokalite sa maklér venuje. Vo svojej lokalite sa samozrejme orientujeme lepšie ako v opačnej časti republiky. Ďalším faktorom, ale nie vždy úplne rozhodujúcim, je dĺžka praxe a počet predaných nehnuteľností. Maklér vám jednoducho musí sadnúť.
ČO SI ĽUDIA PREDSTAVUJÚ, že práca realitného makléra obnáša?
Vyhotovenie fotografií, inzerát, čakanie na kupujúceho...
V SKUTOČNOSTI JE TOHO ALE OVEĽA VIAC
Priebeh spolupráce má niekoľko častí. Prvá je vždy úvodná konzultácia, ktorá by mala byť nezáväzná a zadarmo. Prebiehať môže osobne, online alebo po telefóne.
Na začiatku je teda vždy schôdzka s predávajúcimi - vysvetlenie postupu, ukážka práce, stanovenie podmienok spolupráce. A ak sa majiteľ pre spoluprácu rozhodne, tak podpísanie sprostredkovateľskej zmluvy, kde sú podmienky práce makléra jasne stanovené.
Ďalej makléra čaká zoznámenie sa s technickým stavom nehnuteľnosti, detailmi, históriou, znalosť okolia nehnuteľnosti, autobusových zastávok, predajní potravín, škôl, reštaurácií, parkovania, susedov, zameranie nehnuteľnosti, vypracovanie pôdorysu, stanovenie a výpočet správnej trhovej ceny nehnuteľnosti - predloženie analýzy predávajúcim s detailným vysvetlením (porovnávanie, zhodnotenie súčasnej situácie, dopytu, lokality a ďalšie), kontrola nehnuteľnosti na liste vlastníctva - či je všetko v poriadku a všetko je zapísané ako má, prípadné zabezpečenie preukazu energetickej náročnosti budovy. Prípadne riešenie exekúcií.
Nasleduje nafotenie nehnuteľnosti, home-staging, 3D scan nehnuteľnosti, videoprehliadka, spracovanie inzerátu, vytvorenie webovej stránky nehnuteľnosti, správna propagácia na sociálnych sieťach a inzertných serveroch a ďalšie. Vedenie prehliadok a komunikácia s oboma stranami. Zakaždým je nutné voliť iný prístup. Navrhnutie prípadných úprav záujemcom nehnuteľnosti – virtuálny staging a pod. Zistenie podmienok prípojok, prístavieb na obci a stavebnom úrade, komunikácia so susedmi. Všetko musí mať maklér preverené tak, aby záujemcom odovzdal kompletné a pravdivé informácie a nič ho pri predaji a prepise nehnuteľnosti nezaskočilo.
V prípade, že máme vážneho záujemcu o nehnuteľnosť, nasleduje príprava podkladov pre advokáta pre rezervačnú zmluvu a kúpnu zmluvu, kontrola správnosti zmlúv, riešenie prípadných vecných bremien, zlého zakreslenia domu, pozemku a pod. Príprava ďalších zmlúv ako napríklad plná moc. Pomoc pri riešení hypotéky kupujúcich. Komunikácia požiadaviek kupujúcich a predávajúcich, poradenstvo ohľadom daní.
Po podpise zmlúv prichádza na rad podanie návrhu na vklad na kataster v správnom poradí a vyhotovení, zaslanie potvrdenia o podaní a zaplatení kúpnej ceny klientom aj banke. Kontrola dodržania termínov vyplatenia čiastok napríklad z advokátskej úschovy.
Na záver odovzdanie nehnuteľnosti - spísanie stavov meradiel, zabezpečenie prepisu energií, prepis u správcu bytového domu a archivácia všetkých dokumentov.
Či už sa teda rozhodnete pre predaj nehnuteľnosti s realitným maklérom alebo bez neho, vždy vám odporúčam využiť nezáväzné konzultácie s jedným alebo viacerými maklérmi (obsah poskytovaných služieb sa samozrejme líši). Dozviete sa veľa vecí, na ktoré by ste pri predaji nemali zabudnúť. A pokiaľ sa pustíte do predaja sami, môžete sa kedykoľvek v priebehu obchodu na makléra obrátiť. Rád vám pomôže a poradí.
Autor
V oblasti realít sa pohybujem už od roku 2012, kedy sme s manželkou prišli na to, že investovať do nehnuteľností sa oplatí. Začali sme postupne kupovať nehnuteľnosti a neskôr sme ich prenajímali. Bol som v postavení kupujúceho.
S REMAX Family som začal spolupracovať v lete 2020, čo bol pre mňa taký prirodzený vývoj, keďže práca v korporáte mi prestala dávať zmysel a rovnako aj môj úverový rámec na ďalšiu kúpu nehnuteľností sa už vyčerpal. Začal som využívať moje skúsenosti pri sprostredkovaní kúpy/predaja/prenájmu nehnuteľností a ponúkať tieto služby svojim kamarátom, známym a klientom.
Pretože som na strane kupujúceho stál viac krát, chápem obavy aj otázky z pozície kúpy a viem pomôcť, poradiť, previesť celým procesom až po odovzdanie nehnuteľnosti. Proces kúpy nie je celkom jednoduchý pre niekoho, kto kupuje nehnuteľnosť prvý krát. Každý krok prechádzame spolu, vysvetľujeme si, o čo ide, čo nás ešte čaká, aby mal kupujúci istotu, že má celý proces pod kontrolou.
V prípade predávajúceho nehnuteľnosti, dôraz kladiem na správnu komunikáciu a identifikáciu potrieb predávajúceho. Až v druhom rade spolu riešime otázky nastavenia ceny, správneho marketingu a procesu predaja nehnuteľnosti. Každá nehnuteľnosť je svojím spôsobom jedinečná, rovnakým spôsobom sa k nej snažím pristupovať aj ja - využívam home-staging na docielenie pozitívneho prvého dojmu už z fotiek, tento dojem ešte umocní obhliadka nehnuteľnosti. Pri svojej práci využívam virtuálne obhliadky, video, vizualizáciu ako aj ďalšie metódy podporujúce predaj nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu.
Ak ste dočítali až sem, ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem.
