Ako som predal byt o 12% drahšie
V dnešnej dobe je predaj nehnuteľnosti výzvou, ale aj príležitosťou. Chcel by som sa s vami podeliť o svoj príbeh, ako som dokázal predať byt za 12% vyššiu cenu, než bola jeho pôvodná trhová hodnota. V článku sa dozviete, aké kroky som podnikol, aby som zvýšil hodnotu bytu a prilákal záujemcov. Verím, že moje skúsenosti vám poskytnú inšpiráciu a užitočné tipy, ak sa aj vy chystáte na predaj nehnuteľnosti.
Stanovenie ceny na základe trhového odhadu
Pri stanovovaní ceny bytu som sa opieral o aktuálne trhové odhady, pričom som bral do úvahy viacero faktorov, ako sú ceny podobných nehnuteľností v okolí a nedávne predaje. Po dôkladnej analýze som sa rozhodol navýšiť cenu o 3.000 EUR nad trhovú hodnotu, pretože som veril v potenciál bytu a jeho atraktivitu pre záujemcov.
Vylepšenie interiéru bytu
Byt, ktorý som prevzal, bol zariadený nábytkom, ale chýbali mu doplnky, ktoré by ho zútulnili. Rozhodol som sa investovať do homestagingu prostredníctvom externého odborníka. Tento krok sa ukázal ako kľúčový, pretože správne zariadenie bytu pomohlo vytvoriť príjemnú atmosféru, ktorá oslovila potenciálnych kupcov.
Profesionálna prezentácia bytu
Pre prezentáciu bytu som si najal profesionálneho fotografa a kameramana, aby sme vytvorili kvalitné fotografie a video. Okrem toho som natočil 360° video, ktoré som zverejnil na YouTube. Tieto vizuálne materiály boli zásadné pre prilákanie záujemcov a zvýšenie atraktivity bytu na trhu.
Marketing a propagácia
Prezentáciu bytu som zameral na svoju webstránku, kde som vytvoril vlastnú stránku nehnuteľnosti so všetkými dôležitými informáciami o byte, aj takými, ktoré neboli zverejnené na realitných portáloch ako napr. zálohový predpis platieb. Byt bol zverejnený na všetkých najväčších realitných portáloch a od začiatku som ho topoval. Okrem toho som využil platenú reklamu na sociálnych sieťach, čo pomohlo zvýšiť viditeľnosť ponuky a prilákať záujemcov z okolia, aj takých, ktorí reálne byt nehľadali.
Úspešný predaj a rezervácia bytu
Záujemcovia sa začali ozývať už na druhý deň po zverejnení ponuky. Všetkých som preveroval ohľadom záujmu a spôsobu financovania. Naplánoval som obhliadky na jeden termín, čo viedlo k tomu, že sa zúčastnilo až 14 záujemcov. Už v deň obhliadok som dostal prvú ponuku, ktorá bola vyššia než požadovaná cena. Nakoniec sa cena zvýšila až o 12% a byt bol úspešne rezervovaný. Zastupujem výhradne predávajúceho, a preto som bol ochotný investovať do kvalitnej prezentácie bytu, čo sa ukázalo ako správna voľba.
Ak sa so mnou chcete poradiť, neváhajte ma kontaktovať prostredníctvom kontaktov na mojej webovej stránke. Rád vám pomôžem s predajom vašej nehnuteľnosti a poskytnem vám cenné rady, ako zvýšiť jej hodnotu.
Autor
V oblasti realít sa pohybujem už od roku 2012, kedy sme s manželkou prišli na to, že investovať do nehnuteľností sa oplatí. Začali sme postupne kupovať nehnuteľnosti a neskôr sme ich prenajímali. Bol som v postavení kupujúceho.
S RE/MAX Family som začal spolupracovať v lete 2020, čo bol pre mňa taký prirodzený vývoj, keďže práca v korporáte mi prestala dávať zmysel a rovnako aj môj úverový rámec na ďalšiu kúpu nehnuteľností sa už vyčerpal. Začal som využívať moje skúsenosti pri sprostredkovaní kúpy/predaja/prenájmu nehnuteľností a ponúkať tieto služby svojim kamarátom, známym a klientom.
Pretože som na strane kupujúceho stál viac krát, chápem obavy aj otázky z pozície kúpy a viem pomôcť, poradiť, previesť celým procesom až po odovzdanie nehnuteľnosti. Proces kúpy nie je celkom jednoduchý pre niekoho, kto kupuje nehnuteľnosť prvý krát. Každý krok prechádzame spolu, vysvetľujeme si, o čo ide, čo nás ešte čaká, aby mal kupujúci istotu, že má celý proces pod kontrolou.
V prípade predávajúceho nehnuteľnosti, dôraz kladiem na správnu komunikáciu a identifikáciu potrieb predávajúceho. Až v druhom rade spolu riešime otázky nastavenia ceny, správneho marketingu a procesu predaja nehnuteľnosti. Každá nehnuteľnosť je svojím spôsobom jedinečná, rovnakým spôsobom sa k nej snažím pristupovať aj ja - využívam home-staging na docielenie pozitívneho prvého dojmu už z fotiek, tento dojem ešte umocní obhliadka nehnuteľnosti. Pri svojej práci využívam virtuálne obhliadky, video, vizualizáciu ako aj ďalšie metódy podporujúce predaj nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu.
Ak ste dočítali až sem, ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem.
