Prečo som úspešne predával nehnuteľnosti minulý rok?
Minulý rok bol pre mňa, realitného makléra mimoriadne úspešný. Zobchodoval som 16 nehnuteľností v celkovej hodnote 3 milióny EUR, a tým si zabezpečil miesto v Top 20 maklérov RE/MAX na Slovensku. V tomto článku sa s vami podelím o to, aké moderné realitné nástroje a stratégie som použil na dosiahnutie tohto úspechu, na základe čoho som oslovil kupujúcich ale aj predávajúcich, ktorí ma kontaktovali kvôli predaju ich nehnuteľnosti. Poďme na to, ako môžete aj vy dosiahnuť úspech v predaji Vašej nehnuteľnosti so mnou.
Moderné realitné nástroje na prezentáciu nehnuteľností
V dnešnej dobe realít je prezentácia nehnuteľnosti kľúčová, v čom sú moje služby výnimočné. Používam moderné nástroje ako 3D prehliadky a video prezentácie, ktoré umožňujú kupujúcim priamo nahliadnúť a prejsť sa v nehnuteľnosti čo je naozaj realistické. Tieto technológie zvyšujú záujem, ale aj pomáhajú kupujúcim lepšie si predstaviť, ako by mohli daný priestor využiť. Pôdorysy a vizualizácie sú ďalšími dôležitými nástrojmi, ktoré som využíval na to, aby som ukázal potenciál každej nehnuteľnosti. ChatGPT, Callendly, AI, virtuálne prezentácie - aj tieto moderné nástroje veľmi rád používam a pomáhajú mi.
Navyše, každá moja predávaná nehnuteľnosť má svoju vlastnú webstránku, kde nájdete všetky informácie, ktoré o nehnuteľnosti mám, veľa z nich sa nedá zverejniť na realitných portáloch, napr. https://igorkliman.sk/predaj-vily-pd-bratislava
Široký dosah ponuky nehnuteľností
Aby som zabezpečil, že moja ponuka osloví čo najväčšie množstvo potenciálnych záujemcov, investujem do platených Google reklám i na sociálnych sieťach a do topovania mojich inzerátov na TOP realitných portáloch. Týmto spôsobom sa moja ponuka dostáva pred oči mnohých záujemcov, ktorí majú záujem o kúpu nehnuteľnosti alebo jej predaj. A ktovie, možno ich to zaujme a zareagujú. Okrem toho posielam ponuky priamo záujemcom z mojej databázy, čo zvyšuje šance na rýchly predaj. Ozaj, už ste videli moje video kde svoju nehnuteľnosť prezentujú priamo predávajúci? Veď kto vie o svojej nehnuteľnosti najviac?
Je tu: https://youtu.be/R_7L2iFm6F4
Spolupráca s inými realitnými maklérmi
V realitnom biznise je dôležité mať dobré vzťahy. Spolupráca s inými, hoci aj konkurenčnými maklérmi, mi umožňuje získať prístup k širšiemu spektru klientov a nehnuteľností. Vzájomná pomoc a zdieľanie informácií sú kľúčové pre úspech v tomto odvetví. Vďaka tejto spolupráci som mohol ponúknuť svojim klientom ešte väčší výber a lepšie služby. Takto sme predávali nehnuteľnosti, kedy som ja mal záujemcov, či už z obhliadok alebo z osobných kontaktov.
Seriózny prístup a osobná dôvera
Každý klient je pre mňa jedinečný a zaslúži si seriózny prístup. Snažím sa vytvoriť dôverný vzťah, ktorý je základom úspešnej spolupráce. Klienti sa cítia pohodlne, keď vedia, že ich záujmy sú pre mňa na prvom mieste. Týmto spôsobom som dokázal získať množstvo odporúčaní a pozitívnych referencií, ktoré sú pre moju realitnú prax veľmi dôležité.
Výsledky v realitnom biznise, ktoré hovoria za všetko
Vďaka všetkým týmto faktorom som minulý rok zobchodoval 16 nehnuteľností v celkovej hodnote 3 milióny EUR a zrealizoval viaceré prenájmy. Tieto výsledky sú pre vás dôkazom toho, že moderné technológie, efektívne marketingové stratégie a osobný prístup k zákazníkom sú kľúčové pre úspech v realitnom biznise. Odporúčam vám, aby ste sa aj vy zamysleli nad tým, aké nástroje a prístupy môžete využiť pri predaji svojej nehnuteľnosti. Pozrite sa na mojej stránke alebo na YouTube, ako pracujem ja a vyberte si toho správneho partnera v realitách na predaj Vašej nehnuteľnosti.
https://www.youtube.com/@igorkliman
Ak sa so mnou chcete poradiť, kontaktujte ma prostredníctvom kontaktov na mojej webovej stránke. Rád vám pomôžem!
Autor
V oblasti realít sa pohybujem už od roku 2012, kedy sme s manželkou prišli na to, že investovať do nehnuteľností sa oplatí. Začali sme postupne kupovať nehnuteľnosti a neskôr sme ich prenajímali. Bol som v postavení kupujúceho.
S RE/MAX Family som začal spolupracovať v lete 2020, čo bol pre mňa taký prirodzený vývoj, keďže práca v korporáte mi prestala dávať zmysel a rovnako aj môj úverový rámec na ďalšiu kúpu nehnuteľností sa už vyčerpal. Začal som využívať moje skúsenosti pri sprostredkovaní kúpy/predaja/prenájmu nehnuteľností a ponúkať tieto služby svojim kamarátom, známym a klientom.
Pretože som na strane kupujúceho stál viac krát, chápem obavy aj otázky z pozície kúpy a viem pomôcť, poradiť, previesť celým procesom až po odovzdanie nehnuteľnosti. Proces kúpy nie je celkom jednoduchý pre niekoho, kto kupuje nehnuteľnosť prvý krát. Každý krok prechádzame spolu, vysvetľujeme si, o čo ide, čo nás ešte čaká, aby mal kupujúci istotu, že má celý proces pod kontrolou.
V prípade predávajúceho nehnuteľnosti, dôraz kladiem na správnu komunikáciu a identifikáciu potrieb predávajúceho. Až v druhom rade spolu riešime otázky nastavenia ceny, správneho marketingu a procesu predaja nehnuteľnosti. Každá nehnuteľnosť je svojím spôsobom jedinečná, rovnakým spôsobom sa k nej snažím pristupovať aj ja - využívam home-staging na docielenie pozitívneho prvého dojmu už z fotiek, tento dojem ešte umocní obhliadka nehnuteľnosti. Pri svojej práci využívam virtuálne obhliadky, video, vizualizáciu ako aj ďalšie metódy podporujúce predaj nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu.
Ak ste dočítali až sem, ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem.