Ako správne stanoviť cenu nehnuteľnosti
Určiť správnu cenu nehnuteľnosti je kľúčovým krokom, ktorý zásadne ovplyvní úspech predaja. Mnohí predajcovia podceňujú dôležitosť tohto procesu a často sa snažia cenu nastaviť na základe svojich osobných preferencií alebo emocionálnych väzieb k nehnuteľnosti. V tomto článku sa pozrieme na faktory, ktoré by ste mali zvážiť pri určovaní ceny, ako aj na zdroje informácií, ktoré vám môžu pomôcť. Odporúčam vám, aby ste sa obrátili na realitného makléra, aby ste sa vyhli bežným chybám a dosiahli čo najlepší výsledok.
- Analýza realitného trhu nehnuteľností
Prvým krokom pri určení ceny nehnuteľnosti je analýza realitného trhu. Je dôležité zistiť, aké ceny sa pohybujú v lokalite, kde sa vaša nehnuteľnosť nachádza. Porovnajte podobné nehnuteľnosti, ktoré sa nedávno predali, a zistite, aké faktory ovplyvnili ich predajnú cenu nehnuteľnosti. Tieto informácie vám poskytnú základ pre určenie konkurencieschopnej ceny. Dobrým základom je analýza podobných nehnuteľností na realitných portáloch. Samozrejme, zoberte do úvahy, že prezentované ceny na realitných portáloch sú ponukové ceny, reálne predajné ceny sú väčšinou iné. Niektoré portály Vám dokonca vedia online naceniť nehnuteľnosť, napr. nehnutelnosti.sk alebo odhadceny.sk.
- Aktuálny stav nehnuteľnosti
Aktuálny stav nehnuteľnosti je ďalším dôležitým faktorom. Zohľadnite vek budovy, kvalitu použitých materiálov, údržbu a iné renovácie nehnuteľnosti, ktoré boli vykonané. Nehnuteľnosti v dobrom stave s modernými prvkami môžu byť ocenené vyššie ako tie, ktoré vyžadujú rekonštrukciu. Odporúčam vám, aby ste si nechali spraviť odborný posudok, ktorý vám pomôže objektívne zhodnotiť aktuálny stav vašej nehnuteľnosti.
- Lokalita nehnuteľnosti
Lokalita nehnuteľnosti je jedným z najdôležitejších aspektov pri určovaní ceny nehnuteľnosti. Zvážte fakty ako dostupnosť verejnej dopravy, blízkosť obchodov, škôl a iných služieb. Nehnuteľnosti v atraktívnych lokalitách majú tendenciu mať vyššiu hodnotu. Naopak, v lokalitách, kde je len základná občianska vybavenosť alebo sú ďalej od väčšieho mesta, môže byť cena nehnuteľností nižšia.
- Ekonomické faktory nehnuteľnosti
Ekonomické faktory nehnuteľnosti, ako sú úrokové sadzby a ekonomická situácia v krajine, môžu mať významný dopad na ceny nehnuteľností. V čase hospodárskej expanzie môžu ceny rásť, zatiaľ čo v období recesie môžu klesať. Sledujte aktuálne ekonomické trendy a prispôsobte svoju cenovú stratégiu podľa týchto faktorov.
- Spolupráca s realitným maklérom
Spolupráca s kvalifikovaným lokálnym realitným maklérom je kľúčová pri správnom stanovení ceny nehnuteľnosti. Ja ako realitný maklér mám prístup k cenným informáciám a nástrojom, ktoré vám pomôžu určiť optimálnu cenu. Mám prístup do databáz predaných nehnuteľností v danej lokalite, môžem vám poskytnúť odborné poradenstvo a pomôcť vám vyhnúť sa bežným chybám.
- Ponuka a dopyt nehnuteľnosti
Cena nehnuteľnosti je výsledkom ponuky a dopytu. Realitný trh určuje cenu nehnuteľnosti. Chápem, že máte predstavu o cene svojej nehnuteľnosti, no nakoniec záujem o ňu určí, či je to reálne predajná cena. Keď je privysoká, nikto sa neozve, keď je prinízka, zavolá viacero záujemcov a šikovný realitný maklér Vám v tom prípade pomôže získať viac.
Ak sa so mnou chcete o niečom poradiť, kontaktujte ma prostredníctvom kontaktov na mojej webovej stránke.
```
Autor
V oblasti realít sa pohybujem už od roku 2012, kedy sme s manželkou prišli na to, že investovať do nehnuteľností sa oplatí. Začali sme postupne kupovať nehnuteľnosti a neskôr sme ich prenajímali. Bol som v postavení kupujúceho.
S RE/MAX Family som začal spolupracovať v lete 2020, čo bol pre mňa taký prirodzený vývoj, keďže práca v korporáte mi prestala dávať zmysel a rovnako aj môj úverový rámec na ďalšiu kúpu nehnuteľností sa už vyčerpal. Začal som využívať moje skúsenosti pri sprostredkovaní kúpy/predaja/prenájmu nehnuteľností a ponúkať tieto služby svojim kamarátom, známym a klientom.
Pretože som na strane kupujúceho stál viac krát, chápem obavy aj otázky z pozície kúpy a viem pomôcť, poradiť, previesť celým procesom až po odovzdanie nehnuteľnosti. Proces kúpy nie je celkom jednoduchý pre niekoho, kto kupuje nehnuteľnosť prvý krát. Každý krok prechádzame spolu, vysvetľujeme si, o čo ide, čo nás ešte čaká, aby mal kupujúci istotu, že má celý proces pod kontrolou.
V prípade predávajúceho nehnuteľnosti, dôraz kladiem na správnu komunikáciu a identifikáciu potrieb predávajúceho. Až v druhom rade spolu riešime otázky nastavenia ceny, správneho marketingu a procesu predaja nehnuteľnosti. Každá nehnuteľnosť je svojím spôsobom jedinečná, rovnakým spôsobom sa k nej snažím pristupovať aj ja - využívam home-staging na docielenie pozitívneho prvého dojmu už z fotiek, tento dojem ešte umocní obhliadka nehnuteľnosti. Pri svojej práci využívam virtuálne obhliadky, video, vizualizáciu ako aj ďalšie metódy podporujúce predaj nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu.
Ak ste dočítali až sem, ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem.